Dominique Deschietere is een sales-guy & marketeer pur sang en is momenteel Business Unit Manager Lab Europe. Daar heeft hij, na de verkoop van zijn eigen dentale vakhandels in 2003 aan de groep Omega Pharma, via nieuwe concepten en teams de structurele reorganisatie en salesaanpak doorgevoerd in een bestaande B2B-markt. De nieuwe uitdaging bestaat erin om dit concept op grotere schaal neer te zetten in een Europese markt.
Een greep uit de vragen die aan bod komen vanuit het perspectief van een sterk veranderende klantenomgeving en een aanzienlijk consoliderende markt: Hoe een verkoopsconcept opbouwen en uitwerken? Hoe de ideeën en structuren bij bestaande verkoopsteams veranderen?Hoe de motivatie en mindsetting aanpakken in een nieuwe verkoopstructuur, die de focus legt op product branding?
Michel De Maeyer is sinds 2006 Commercieel Directeur van Certipost, destijds een joint venture van Belgacom en De Post en sinds 2008 een 100% dochter van De Post.
Vanuit deze functie stuurt Michel vandaag de nationale en internationale ambities en strategische plannen van Certipost in de B2B en B2C markt, met oplossingen zoals o.a. e-Invoicing, e-contracting, e-HR, e-certificaten en de Belgische eID.
Certipost is marktleider in België op gebied van e-Invoicing. De technologische evolutie, de markttrends en de interesse groeien pijlsnel. Naast steeds meer oplossingen ontstaan er steeds weer nieuwe doelgroepen... Maar hoe ga je om met een dergelijk groeiscenario ? Certipost besliste te investeren in een Indirect Sales-model, maw partners, allianties - maar is dat evident ? Michel de Maeyer geeft ons het denkproces, de verschillende stappen, maar ook de learnings, de valkuilen en hoe Certipost hiermee omging. Waarop moet je letten, Hoe start je ermee ? Koud Water of Watergewenning ? Een open en eerlijk verhaal van de zoektocht naar "meer, meer, meer... maar hoe?"
Het gebruik van sociale media voor HR doeleinden: hype of noodzaak? Een zegen of bedreiging?
Erik Van den Branden startte in 1988 als auditor bij Deloitte in Diegem. Sinds juni 2007 leidt hij het HR Shared Services dept. met als belangrijkste verantwoordelijkheden recruiting, compensation & benefits, payroll & personnel administration, car fleet management en industrial relations.
Het succes van de sociale netwerken en nieuwe media dwingt ons om onze traditionele manier van communiceren in vraag te stellen en brengt ons een nieuw tijdperk van communicatie en samenwerking met onze huidige en toekomstige medewerkers. Indien we succesvol willen blijven in het aantrekken en het behouden van de werknemers van de toekomst, dienen we dezelfde taal te spreken en dezelfde tools te gebruiken als hen. Met deze workshop wil Erik een inzicht verschaffen in de wijze waarop sociale netwerken zinvol gebruikt kunnen worden binnen een HR omgeving. Hierbij wil hij ook de uitdagingen die ze bieden voor de werkgever niet uit de weg gaan.
Marc Hotome is een autoriteit in het inkoopvakgebied met jarenlange internationale en praktische ervaring bij o.M. BASF, Pleuger, Pauwels-Trafo, Alfa Laval...
De workshop geeft zowel de in- als verkoper een breed inzicht in de inkoopproblematiek. Inkooporganisatie en -administratie, inkoopstrategie, commerciële aanpak, verbale en non-verbale onderhandelingstechnieken , claimbehandeling, "just before time", juridische grondslagen,...
Opgelet: Deze workshop neemt anderhalf uur in beslag